“小哥哥小姐姐們,，大家好，這里是非常有名的紅秋蜜桃,，細嫩多汁,，甘甜爽口，oh my god,！買它買它,！”安徽工程大學的“疫桃扶貧青春行，一路共筑中國夢”實踐團隊的隊員在直播間里吆喝著,，吸引了幾百名觀眾進入店鋪,。

為積極響應國家扶貧政策，進一步助力脫貧攻堅,，來自安徽工程大學紡織服裝學院的幾名學生組成暑期“三下鄉(xiāng)”實踐團,，通過直播帶貨的方式幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，并注冊開通商品“微店”,，借助抖音,、快手等媒體平臺進行直播賣貨,，擴大電商宣傳“廣度”，提升農(nóng)產(chǎn)品銷售“熱度”,，加強助農(nóng)扶貧“力度”,。

直播前的“預熱”：數(shù)據(jù)化調(diào)研分析

基于前期了解以及為后期工作順利做準備，為如何增加銷售額提供方法渠道與支持,，團隊就“農(nóng)產(chǎn)品電商化”為主題設計系列問題,，并通過調(diào)查問卷的形式，主要提出農(nóng)產(chǎn)品電商化的可行性建議,，以此增加銷售額并進行可持續(xù)發(fā)展,。在問卷的發(fā)放模式上，團隊使用問卷星作為發(fā)放樣本問卷工具,，選用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放方式,，通過騰訊微博、微信,、騰訊QQ等渠道向全國各地進行誠信問答,，從而得到大范圍、大基數(shù)數(shù)據(jù),，為后期活動開展提供堅實基礎,。

最終，問卷共收集500份,，其中有效問卷492份,，問卷來自于全國各地，富有隨機性與覆蓋性,。通過統(tǒng)計分析,，75.51%的被調(diào)查對象都基本了解農(nóng)產(chǎn)品電商化，消費者選擇網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的比例達到44.9%,；被調(diào)查者認為農(nóng)產(chǎn)品電商化的優(yōu)點主要有增加銷售渠道,、提高農(nóng)產(chǎn)品銷量、提高農(nóng)產(chǎn)品知名度等原因,，其中,，增加銷售渠道來提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度進而提高銷量為主要原因，這也是團隊開展活動的首要原因,。

直播間的“火熱”：云直播網(wǎng)絡帶貨

經(jīng)過一個多小時的直播，吸引了500多位觀眾進入直播間,，點贊數(shù)也達到了上萬,。直播過程中，為更好的營造直播氛圍,，吸引更多人觀看,，團隊主播進行截圖隨機抽取彈幕中的幸運觀眾送出一箱紅秋蜜桃,。直播中，兩位主播進行連線,，共同介紹紅秋蜜桃的特點,，與彈幕互動，耐心講解彈幕中所提到的問題,。此外,，主播還與正在開播的商家進行連麥，帶直播間的觀眾進入桃園,，讓大家切身實地感受到紅秋蜜桃,，商家現(xiàn)場對桃進行采摘挑選，教觀眾一些辨別桃子好壞的方法,。在團隊隊員樸實無華的宣傳,，也吸引了一大批觀眾進入直播間，桃子的銷售速度也在不斷增加,。

除直播帶貨外,，團隊還注冊開通了微店，顧客可以進入微店APP進行購買,。團隊打造B2C網(wǎng)商模式,，建立“貨源地—網(wǎng)絡銷售平臺—顧客”銷售模式，借助抖音,、快手,、微信、QQ等網(wǎng)絡平臺的宣傳直接面向客戶開展在線銷售活動,。與此同時,，團隊還將在家鄉(xiāng)設立專門的網(wǎng)點對相關人員進行網(wǎng)上銷售培訓，通過實際的直播宣傳讓大家真實的看到桃子的質(zhì)量和價格,，內(nèi)外透明,，誠信銷售，拓寬銷售新路,。

直播后的“余熱”：階段性總結(jié)積累

通過第一次直播,，隊員們深刻體會到推廣農(nóng)產(chǎn)品的不易之處，也了解到直播帶貨的不足之處,。隊員們表示,，自己以前不了解直播帶貨和電商運營，通過此次直播有了一定的了解,，相信這一次的經(jīng)驗可以為后面的直播打下良好基礎,，也切實證明了直播帶貨是可行的，希望直播能夠做的更好,，達到更高的交易額,。

對團隊的學生來說,，這不僅是一次直播帶貨活動，更是一堂生動的思政課,。在這堂社會實踐課上,，同學們發(fā)揮自身能動性，發(fā)散創(chuàng)新思維,，堅定一心向黨的思想,，切實心系人民，寫下了積極參與社會實踐,，助力國家脫貧攻堅的生動一筆,。 

（文：高俊,；圖：實踐團隊,；審核：孫宏義）